李國瑋的生活時報

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

 【業務員話術拆解】避免受氣 買投資型保單先搞懂3件事

:

政治大學風險管理與保險學系副教授彭金隆觀察表示，保險業務員在銷售時常犯錯的類型有3種：1. 讓保戶買了不適合的商品；2. 商品說明不足；3. 誇大報酬。其實，商品本身是中性的，問題出在於業務員話術，只要保戶懂得分辦，買保險就不會平白受氣。

「我計劃存錢買房，原本想買儲蓄險累積頭期款，可是業務員推薦我買外幣變額壽險，他強調商品是保本保息、穩賺。」范先生一如往常和熟識的業務員買保單，沒想到事後才發現自己買的是投資型保單，保單連結標的是目標到期債券基金，翻遍保單條款就是沒有「保本保息」的字眼。

日前金管會保險局發函給各家壽險公司，約束業者在銷售連結目標到期債券基金的投資型保單時，不得訴求「保證保本保息」，以免產生投保爭議。范先生的不開心經驗，就是其中1例。

保險專欄作家李雪雯表示，行銷話術是業務員為了在最短時間內「打動客戶」買保單的語言，很容易讓人產生錯誤印象。而投資型保單是最常發生業務招攬爭議的險種，以下拆解投資型保單的行銷話術，提醒保戶見招拆招。

話術：買基金送保險，投資保證保本

日前有保險業務員向媒體投訴，他在2008年買了自家公司的投資型保單，標的是連結結構型債券，當時主打「滿10年保證保本」「最高鎖利」，他見商品條件好也推薦親友買，豈料今年期滿後，卻發現領回的錢比本金少！

真相：持有到期才能原幣別保本

投資型保單能保本嗎？CFP國際認證高級理財規劃顧問吳家揚表示，保單條款如果有寫保本，保險公司就一定要保本，因為這是雙方的契約合意，爭議多半出在業務員話術。他舉例，投資型保單連結澳幣連動債，標榜7年到期還本135%，「運氣好，7年內解約可能因為利率、匯率因素有賺錢，如果賠錢只好等到期，但它其實是外幣還本135%、非新台幣，一旦到期換回台幣有匯率損失，7年可能做白工。」

吳家揚點出，業務員話術常沒說清楚「本怎麼保」，包括須扣除附加費用、持有至到期、外幣保本，這些都是保本的前提。

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 強颱海陸警機率高 各地留意午後雷雨

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中央氣象局指出，以目前潛勢預測圖研判，第8號強烈颱風瑪莉亞(MARIA)將侵襲台灣，北部首當其衝，發佈陸海陸警報的機率相當高。

氣象局表示，瑪莉亞颱風今天(8日)清晨2時位於鵝鑾鼻東南東方約2000公里的海面上，以西北西的方向朝臺灣北部近海一帶移動，若此路徑變動不大的話，發布海陸警的機率將會非常高，最快將在9日晚間發布海上颱風警報，另外，也不排除在10日上半天發布陸上颱風警報；預計10日晚間至11日一整天將是離臺灣最近的時候，北部風雨較明顯，其他地區亦有間歇性降雨出現的機率，至於影響程度如何，仍有待進一步評估，請多留意氣象局的最新預報資訊。

今天台灣東部海域風場將由偏南風轉為東南風，迎風面恆春半島及花東地區有局部短暫陣雨發生的機會，其他地區大多為多雲到晴，午後各地山區及平地易有雷陣雨，並有局部大雨發生的機率，提醒大家午後要留意天氣的變化。

溫度方面，全臺各地高溫約攝氏32至35度，中午前後較悶熱，請多補充水分及注意防曬預防中暑。氣象專家吳德榮在「三立準氣象·老大洩天機」專欄指出，受颱風外圍的沉降作用影響，北台灣應注意「極端高溫」的出現。另外，北部、東半部、恆春半島、西南部及馬祖沿海地區可能有長浪發生。

在空氣品質方面，北部、竹苗、中部、雲嘉南空品區及馬祖地區為「普通」等級；高屏、宜蘭、花東空品區及金門、澎湖地區為「良好」等級。

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